高忆管理 “中国第一展”直面关税战大考外贸企业有信心有底气有章法

高忆管理

　　证券时报记者吴瞬

　　在美国挑起关税大战的背景下，4月15日，第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）如期开幕。

　　作为“中国第一展”——广交会一直是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。在本届广交会上，证券时报记者了解到，绝大部分中国外贸企业并未有过多的惊慌与失措，早些年的“提前布局”、多元化市场结构和中国完整产业链的优势令不少外贸企业面对关税冲击显得游刃有余。

　　在整个广交会现场，记者看到，来自境外的采购商依然“密密麻麻”，参展商们抢订单、抢市场的氛围依旧热火朝天。

　　有信心应对冲击

　　据了解，本届广交会展览总面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家。其中出口展展位数近7.3万个、参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家。进口展展位数约1600个高忆管理，来自50个国家和地区的736家企业参展，与上届基本持平。

　　虽然中国外贸企业面临关税冲击，但广交会的展位依然是“一位难求”，不少中国外贸企业都希望能借助广交会抢订单、抢市场。据了解，本届广交会参展企业数量创下新高，同时新参展的企业也超过4200家。不少中国外贸企业依然充满信心，相信能够应对这一轮关税冲击。

　　“我们不会太过于担心，因为我们不光渠道是全球化布局，生产基地也是全球化布局。无论关税如何演变，都能有足够的余地调整。”一家消费电子产品企业负责人在广交会现场告诉记者，他有信心带领企业实现突围。

　　而另外一家A股上市公司负责人则表示，公司对美出口约20亿元，占到公司海外市场销售的三分之一，关税冲击虽然对公司暂时造成了一些影响，但目前公司产品已被纳入豁免清单，短期内影响并不大，总体可控。

　　“中国有句老话，酒香不怕巷子深，只要我们的产品做得足够出色，足够满足客户的需求，那么出口海外的产品肯定还是能卖得出去。”一家生产汽车检测产品的企业工程师在现场说。

　　积极寻找新出路

　　在美国关税冲击下高忆管理，参展商们也在积极应对。

　　“2024年，我们海外营收占比在40%左右。从业务发展角度上，我们增加了外贸人员，并且做了独立站等新的投入，包括参加广交会也是我们希望通过线下推广去占领更多国际市场。”一家机器人公司负责人表示。

　　目前绝大部分中国外贸企业都在积极寻找新出路，尤其是寻找新的可开发的市场来应对挑战。

　　“我们公司未来的发力点还是在新兴市场，比如阿联酋等中东国家的消费能力比较高，而公司本身定位为高端品牌，在这些高消费国家，我们的产品还是非常有潜力和竞争力的。”前述消费电子产品企业负责人说。

　　“除了美国，我们还有欧洲、日韩、东南亚市场，这些国家和地区不会受到太多关税的影响，也是目前发力的重点。尤其是我们将自己的产品与当地市场的产品做过对比，双方差距明显，公司的成本、产品优势都很大。”前述生产汽车检测产品的企业工程师说。

　　事实上，证券时报记者注意到，从一些风险较高的市场转向较为安全和新的市场是当前中国外贸企业的“常规操作”，这也是过去几年一直都在尝试的新路径——“提前布局”了更为多元化的市场。

　　产业链优势带来足够底气

　　在本届广交会上，证券时报记者发现，现场不少参展商和境外采购商都谈到了中国供应链优势，这给中国外贸企业应对关税冲击带来了足够“底气”。

　　“中国供应链的优势巨大，为全世界输出了便宜、质量又好的产品。美国发起的关税战对美国不好，对中国不好，对世界也不好。”来自法国里昂的境外采购商Dominique Guicherd表示，他看好中国制造，也愿意采购更多中国产品到法国。

　　家电产品是中国外贸企业出海的重点产品，在广交会现场，中国家用电器研究院副院长曲宗峰表示：“我们家电产品到目前为止，无论是产业链安全还是供应链安全，基本都是自主可控。我们2019年做过评估，家电产业是中国5个具有世界领先性的产业之一。因此，我们有足够的信心来应对关税战。”

　　前述生产汽车检测产品的企业工程师也坦言：“公司产品是需要整合上下游软件、硬件，也需要上下游的供应链为我们提供服务和技术支持，因此，我们产品对完整的上下游供应链是极为依赖的，没有这个供应链，也很难研发出这类先进产品。因此，产业链也是我们的‘底气’所在。”

　　不难看出，中国外贸在这一轮关税战中展现出难得的韧性和竞争力。

　　对此，中国出口信用保险公司广东分公司副总经理（临时负责人）李领国在现场就表示：“近年来，全球经贸发展步履蹒跚，疫情重创世界，经济地缘冲突推高成本，贸易壁垒层出不穷，产业链调整加剧竞争。但我们中国的出口企业迎难而上，练内功、抓创新、转产能、做市场。在逆境中，我们的企业展现出强大的定力和韧性高忆管理，做到了千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”

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